我们的大多数入站计划都人手不足

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因此，迄今为止甚至资金不足。这种情况正在改变——但没有我希望的那么快……解决方案：这是 CMO 没有提供资源来执行其战略的困境。入站营销作为一种策略经常受到 B2B 科技公司的质疑，因为他们确实认为内部销售方法更有效。然而，统计数据表明， 需要一定程度的入站营销来更好地确定潜在客户的资格并将其进一步推向漏斗。话虽这么说，一种解决方案是与营销和销售团队建立联盟。你如何做到这一点？通过为销售团队带来合格的销售线索来证明对部门有利，以便董事会愿意资助这些入站营销活动。

例如，在 Hubspot 等门户网站的帮助下，销售支持软件将被证明对销售团队以及入站营销团队非常有益，因为它可以提供有 立陶宛电话数字 关合格销售线索的见解。通过这种方式，销售团队可以专注于向准备好的买家销售，同时营销继续培育那些尚未准备好购买的买家，而美妙之处在于，这一切都朝着为公司创造更多收入的同一目标而努力。 14.  Ron Gant - Info Tech 营销总监 我不在商品营销领域工作。对工程师和施工人员的技术营销非常不同，主要是建立关系。古老的营销统计数据表明，达到 x% 后可转化为 y% 的销售线索并产生 z% 的收入，其中 x 与 y 和 z 直接相关，这一点并不适用。



增加 X 不一定会增加 z，因为 x 的数量有限且较小。你能看出我是一名工程师转变为营销人员吗，哈哈。因此，我们最大的挑战是在当今营销的限制下确定那些特殊的、有影响力的联系人是谁，建立一种关系，然后用他们认为有趣、有价值和值得进一步追求的信息来培育这种关系。您必须通过虚拟和个性化的触摸来做到这一点，这会让他们渴望从您那里获得更多信息。最后，你希望他们像你寻求他们一样来寻求你。随着时间的推移，这种关系变得互惠互利，业务关系变成私人关系，甚至可能成为友谊。可能比您想要的更冗长，但现在您知道工程师如何成为高级营销人员。